众所周知，春节对于快消品，特别是食品饮料行业，尤为重要。
离2023年春节还有两个多月，欢乐家通过一场声势浩大的销售大战，诠释了什么叫“快消没有太多花里胡哨的技巧，拼的就是可落地的规划与一丝不苟的执行”。
从经销商向快消君反馈的情况来看，今年春节，植物蛋白饮料和果汁饮料仍是受欢迎的饮品品类之一。针对这样的品类“风口”，在大多数饮料公司还没从“双十一”中回过神的时候，欢乐家却早已把目光瞄准了千亿的春节市场。欢乐家持续主推245g椰汁礼盒产品，切合春节送礼的消费场景；同时1.25kg椰汁作为重要单品，满足春节期间，家人、朋友欢聚一堂推杯换盏的分享需求，必将在餐饮及家庭消费场景中取得进一步突破。
针对春节旺季来临，欢乐家制定了明确的产品策略，同时还为终端渠道商提供专业和针对性的销售陈列建议，在高效铺货的同时有效助力终端销售，全面激活渠道优势。
当然，“有备而来”的不仅仅是欢乐家，经销商也积极配合厂家执行集中联合铺市，铆足干劲将欢乐家椰子汁推向终端，誓言以“千城万堆”之势打赢这场攻坚战！从前方反馈的信息来看，欢乐家百箱堆、千箱堆这样的大陈列，成功地激发了所有经销商的热情和干劲，势必源源不断地拉动终端动销。
一场场订货会争相举行，成千上万的欢乐家堆头在全国各地堆出气势、堆出销量，除了要给2022年一个完美收官外，更为2023年新一轮的厂、商共赢打出一个“开门红”！
当然，对于欢乐家而言，既要销售的推动力——把产品推到消费者面前；更要推广的拉力——把消费者都拉到产品面前。这样的推拉结合，才能走的更稳。
为配合春节大战，在产品终端陈列和终端网点布建加速推进的同时，欢乐家从消费者层面，重磅推出“开盖扫码”活动：即日起至2023年02月28日，期间凡购买欢乐家椰子汁1.25千克、500克、245克促销装产品，拉开拉环或打开瓶盖，用手机微信扫描二维码，即有机会获得平板电脑、运动智能手表、微信现金红包，电子奖券等。对于消费者而言，扫码前的期待，和红包立即到账的喜悦，将成为其下单和复购的动力。
相较之那些同样用抽奖做促销的企业，欢乐家通过数字化手段和实实在在的促销让利，真正将产品、品牌与消费者连接起来，以此刺激消费者疯狂扫码、不断复购，快速拉动终端零售门店以及餐饮店的动销。
值得注意的是，通过促销活动在线化，欢乐家不仅有效降低促销活动管控难度；还能通过消费者精准引流到店，给门店带来客流量，形成二次赋能。在一系列操作下，必将为接踵而来的春节增量打好市场基础。
部分终端反馈的情况也证明了这一点。快消君了解到，借助“开盖扫码，欢乐加奖”营销活动，欢乐家产品终端的开箱率近期得到了显著上升，上架率、商品陈列甚至被反向带动，产品动销节节高升。
当然，欢乐家的“武器库”不仅如此，其布局也并非只盯着“春节”这一短期目标。如今，单品打天下的时代已经过去，想要笼络住经销商的心，必须要采用单品多元化和品类多元化的增长模式和创新路径，打造产品矩阵，为经销商持续提供产品服务。
今年春节期间，欢乐家为市场带来了两款战略性单品——“欢乐家椰子水”（以下简称：“椰子水”）和“椰鲨电解质水”（以下简称：“椰鲨”），围绕着“椰子饮料”赛道不断做的细分场景和人群上的创新。
据了解，“椰子水” 原料选用东南亚黄金纬度椰种的100%椰子水，含有钠、钾、钙等天然电解质，可以快速补水和电解质。此外，依托于无菌冷罐和高温瞬时杀菌等生产工艺，“椰子水”产品大程度的保留了天然椰子水的自然风味，“0脂肪”、“0胆固醇”、“0防腐剂”，是果汁饮品中一款跨越式的健康饮品。
两款产品的面世，进一步完善了欢乐家的产品矩阵，丰富了即饮渠道竞争力，帮助欢乐家在“椰子饮料”细分市场中巩固既有优势，同时为厂、商进一步开疆拓土提供了新的“弹药”。
近年来，在植物蛋白饮料行业高景气的背景下，欢乐家重点围绕椰子汁饮料不断扩充“椰汁+”的植物基产品矩阵，使厂、商都能具备更好的增长潜力，更获得了权威机构的“点赞”。
借势节庆消费热潮，抓住消费者关注点、满足消费者需求、做消费者喜闻乐见的产品，不断创新销售渠道、迎合市场环境的更迭……凭借在产品、营销、渠道端这些扎实的推进，欢乐家势必能在接下来的“春节大战”，甚至未来市场的长期竞争中占据一席之地！