今年，许多品牌通过推出跨界联名款加快产品矩阵创新等方式，让不少老品牌焕发新生机。 在国内消费市场，目前年轻群体正在成为主力，而满足这一群体个性化、多元化的消费需求，成为不少品牌发力的重点。各类品牌联名和产品创新不断涌现，新意频出。
抓住流量密码
近期多个品牌推出跨界产品，接连打造爆款产品跨界营销。业内人士分析，跨界营销是品牌营销的一种方式，跨界的“界”指的是从品牌主要经营领域跨到其他领域，是一种品牌延伸。
对于许多企业来说，跨界营销等产品创新模式已成为流量密码。通过推出跨界联名产品，将两个不同领域的品牌进行联结，不仅可以分享彼此的用户群体和市场，还可以创造新的品牌价值，带来口碑和业绩的双丰收。
跨界联名合作对于企业而言，不仅仅是两个品牌、两种文化之间价值的碰撞与融合、消费场景的拓展，还是品牌、企业之间资源互换、合作共赢的体现。
刚刚推出新品的瑞幸就抓住了这流量密码，从与椰树椰汁联名推出生椰拿铁，到联名维多利亚的秘密推出桂花龙井，再到与贵州茅台联名推出酱香拿铁，一系列跨界联名产品为品牌增添了活力，成功树立起年轻、时尚的品牌形象。
满足消费需求
品牌跨界营销并非新鲜事，为何有些产品可以火出圈？跨界营销的火爆，体现出消费者心态的变化。随着经济增长，人们生活水平不断提升，越来越愿意尝试新事物。
满足不断升级的消费需求，为消费者提供高品质的产品与服务，是一些品牌进行跨界联名的初衷。跨界营销是为消费者提供更高品质、更优体验的产品与服务，是两个品牌创新精神的具体体现和完美结合。
另外，一系列跨境联名产品的推出，背后透露出对年轻消费者群体的关注。在好奇心驱使下，越来越多的年轻人可以轻松接触到一些国际品牌。
专家分析，跨界营销要想取得成功，有3个关键因素：一是品牌与跨界点的契合，例如咖啡与茅台都是饮品，契合度较高；二是品牌自身的品牌魅力，例如FENDI、LV等品牌本身具有强大号召力和市场关注度，猫和老鼠具有独特的品牌魅力；三是延伸领域要与原领域相关，跨界合作的两个品牌气质要相符，例如喜茶与FENDI，虽然是两个领域的品牌，但都具有年轻气质，合作选取的“FENDI喜悦黄”既是品牌代表颜色，也能给人一种年轻活泼的感觉。
增加品牌话题性
跨界营销能为品牌带来哪些好处？
为品牌增加话题性，增加品牌记忆点。专家指出，品牌的关键点就是认知，必须在认知基础上创造品牌价值。但如果跨界营销只是提高了名度，而没有聚焦到清晰的认知上，是不能为产品带来价值的。跨界产品都是具有较高话题性的产品，引发了消费者的好奇心，为品牌增加了讨论度和记忆点。
拓展消费群体，为品牌带来实实在在的业绩提升。有酒企负责人表示，未来要加大研发酒心巧克力、含酒饮品、棒支、软冰等新产品，建立不同类型、不同价位、特色显著的产品矩阵。业内人士分析，各名品牌的一系列跨界产品，是改善单一消费结构的有益尝试。成功的跨界营销能够实现“1+1＞2”的效果，赋予品牌新的生命力，吸引更多消费群体，实现企业多样化经营目标。但是，对跨界营销也要理性看待，谨防“热得快凉得更快”。同时，并非所有的跨界产品都取得了成功。
专家指出，一些老品牌与网红联名是一把双刃剑。一方面，联名有助于提升品牌关注度，好的跨界营销，能赋予老品牌以新价值，传递品牌文化，重塑品牌形象。另一方面，也有不少老品牌的联名产品昙花一现。如何持续吸引并留住消费者尤其是年轻群体，是老品牌搞跨界联名面临的大问题。
业内人士认为，跨界联名不能只是“一锤子买卖”，品牌要思考长期计划，才能让老品牌焕发新生机。联名合作目的是创造更高的品牌价值与品牌热度，除了刺激消费，联名还是为了品牌之间相互借力，寻找并发挥双方产品或品牌的共性，联合创造出更高的品牌热度及价值。（来源：中国食品报）